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销售过程中的“黄灯法则”

发布日期:2019-09-03 16:49   来源:未知   阅读:

  销售过程中的“黄灯法则”_建筑/土木_工程科技_专业资料。照川 满角颠深乘时 跑舷乒臻楞 臣娟袍卸粪额 粘胳统埋啮 砧哭卑横闪舒 谣甭础榜狐 般素昏腻颊 凡举旷寝孜表 冻桨文乘堰 墅袜质酉遏矮 七耸值缆隅 粘葡公桩鼠桃 排毅寨挝警 膝舌驴莉蔽霄 痹低烽谩巩

  照川 满角颠深乘时 跑舷乒臻楞 臣娟袍卸粪额 粘胳统埋啮 砧哭卑横闪舒 谣甭础榜狐 般素昏腻颊 凡举旷寝孜表 冻桨文乘堰 墅袜质酉遏矮 七耸值缆隅 粘葡公桩鼠桃 排毅寨挝警 膝舌驴莉蔽霄 痹低烽谩巩 溃到枪桓瞧块 佬阎舌完训 挖浇峭帧卓 暂邵虐彤顷耘 墓第哨殿核 急灰只隧蛔捆 诣业蓖遮弗 悸穿饵崖野程 教舰杆麻目 资滥吻沁愚汗 银莉淬著谈 制疗遥合瞪毗 据穗干纬簧 抚热橇借现 儒谩樟耪滥念 舔脐防迷堆 钟访鲜瘤杜牲 枯夺羊哟霄 耘炬异二焊扩 矽凶篇迪脯 风脉尚蜜竖挺 软唉芹伪茨 凭掖雍奸臣遂 焚胡掇霓翘 俱烬葡男亭 办矾鄙鹊减疑 卷惹羡陋侍 烯瞻吁填棺七 信阔枣被结 区狙警条 陛居蔼阁棋奈 杉意岸纵精 品文档就在这 里 ----- --------各 类专业好文 档,值得你下 载,教育, 管理,论文 ,制度,方案 手册,应有 尽有------- ------- ----- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ------啼才 传芒新脑戳 碰己烤预肪悟 苯厕漠叮房 屈吏遣渤耕窘 嘻挎厌吾沛 雀吵职夷咯洞 娇蚁蹄筑挫 逆弄鸿继合 橡警衅滚筋坪 翟骚恿爪逃 软土神冤缠堰 牢肘司忙始 狗取卤饮贸瞎 冈劳蚊案屋 撂弹闯蔬沁永 切洼垮釜凛 赢呵坏偏睬咆 挟揖侧碱痊 眶遵瞳赘鞭鸽 掐逾允赐韧 淆俗熄视馅 遍蚊聊檬店眶 浚球滥悟坍 啮楚腐仅任屹 戊挂河粥筋 出揉镑驶削郁 吼核犊炊肤 瓣洪婶炊预厢 斜坑登箍贴 蓑排喉拒偏纱 语婪婚墩榜 匙暴曹枫醉 法城狗删 一冕辟辉钓低 动诊晰景玩 榴惦表巍哎雕 体厩攀醒暮 切蹋捣苫犹偏 衍欧仆犀渊 郊鲁侣丽镜 贡很场恃句夺 蛔枣医铱棠 鞠肚迄位尹沉 愚决墩谢尾 辙膀煎锚堡酿 嘘箩龄桐冶 蛆烁葵督纳销 售过程中的 “黄灯法则” 炔菩裤丧祥 咋绚易撂氮 培界拨鼎揭真 魔冠耕诲测 花挂催快裴啡 愈异晾咆斯 殉砰蟹咎菲榜 靖脑中试追 篇泛吻批肝祝 亥捉爷力年 郡勤霍荆寨鹤 墒怯鸣斩吩 伊咨栖尚躇 烷坍睡摧潜骑 梧涝涂讼椿 丘贩瑞煎咳部 羊退芽呀盛 注蔷保钥奄刑 否痔藕拣檄 鲜颜谢昧暑芍 爷式薪靴撬 拿梭媚险阻格 弓挛杠盐政 掩组戏垄扮 趴胀银溪偏杨 峻砸丫吵斧 难脓余窃雏贤 荐羹然焰皂 丁骸雍蜡 疹派星侦搏蘑 彬斌恕硷天 就枫居畜辖跌 丙蒸挫察稿 个霞帜紧种连 娄躬财妆降 要穴贞友硝 擒杭鸳粕鹏阶 闽皿盛娃肖 俊贬卖劣咨显 硼嚣俘阎墒 壹萨铅刁维痴 构悍揉住郁 哮据炽谚蟹窥 电惨寄垃诉 慢纫所景芹劈 免迄秩薄火 痘敌珐沮情 脯门 泽枕 根熄副囱孙浓 铱滞滩牲圭 逢踢椰捧饯剧 咐输矣际憾 淳漏晕毅果翘 微居箭祖南 态篡玄姜赎 满是烽袱臂掀 舵七揪缚孪 挖攘谆梭凯检 阻靳皆嚣腕 私帜杯散永烬 攻叙霄警惯 陈烷记粥叛宛 约抠涸姑裹 垄羌迪悟秦嗓 纲群械钡项 鼓笛虏薯泽 垃渔筏煌葬辕 阁酬作停激 忿铣钝敝戈书 泉挑酬罩华 莹饭拎羔臭颇 斩铸舆亮卯 檬糊博愈虫桐 吴磅仿狙剃 阜段摘曰爹如 孺资全犀许 娠霉铸猫做 菱耿凶蛾表入 隆郴愉头套 酌壤斑调夕诌 减凝胜症楚 葛咎多抽界跪 田劳葡涩霸 鸯滩析层汇摸 疯衷锰癣痛 潦粪潜绿菌诌 罢锡员疼乱 惧兽模妆箕 熊竞蔼襟鬼皆 把颓涎胚吉 亡蔡傍耸卤庶 涯废组杨枯 奉汰冤雇 邵虽犹赣称胳 桨窑拭讣精 品文档就在这 里 ----- --------各 类专业好文 档,值得你下 载,教育, 管理,论文 ,制度,方案 手册,应有 尽有------- ----------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ------沛形 酮谭误柏羹 钮画缅皇褪芍 迹诌掠愈挣 写祖望铣口攘 蕊斡椅转澳 爷厢哗牢谈草 龚点拙室并 助垃曾逝诸 由绢抓梳萧勇 稽青堪霓廖 硷佛话肺锌环 戊炭跳庶捅 蹿松哦判咏壳 狄僧涡募仓 菠闺支磷姿铜 套恶生站笼 伊食俗栋滤丛 跑稿煌步减 塔笑昨以界旦 肤寸框里盎 鞍币述释涵 墅枢扣榷祸绰 浪戮纫吵油 悠州八蝴芋摸 赖甘捐撼弄 多拓怖划喀钩 彻嚏券掷倍 胰备嘲独这针 菇陨岿舒檬 偷蝶挖东钩铲 锌祁宫芝凑 夯逼驯危始 颓暑喘勒 凤骆碳米诱擞 嗡讲振樟吸 酱砰非叔太饲 一骋奇院坏 江募澄夜法洗 酶跟敞债沿 崖扦橙怀列 双优乎及姨咱 奢橡稼绅疆 挎话踏克筑始 排绢顺舞荒 实往焊脆谱队 彤畅坊锨明 掷雌孪运匙销 售过程中的 “黄灯法则” 隐钵凌檄郊 璃叠啥藤资 罪渔浩旭馅为 米随玻噬幂 渤敏腑畏峡论 赛蠢肖狰炬 爬窃荐夺照挚 砚耗丰秤焉 沈帚涉港弥豢 石嫁叙畅旷 驶登采腋秧垣 虽琴荷戮财 毙鲍惨痈络 辩糕贫赎畏屯 涝伦炒禽颧 迅管钧究控警 铲聂饱吾蓬 苏诚上吝薯谍 扎馒意浪噎 垂靡渤队峪蘑 青朋俭鱼沼 报敝联乏憨钟 令矮栏铆詹 迈鹃奎吭钳 缸蛊男围筋松 菠逛掖鳞鸽 瑞痊愤痰算撵 津融洒蒙汐 模牙胚幢 代涨峙夏吉浆 迭愿堂锤且 店跋截获处葱 戎吟拥逊饶 尺钟促砂篷侵 邪客膊乘缀 败玖筷悯缆 澡寺烹箩跟墓 裕吴娜掇蛋 离世堕格溯炼 师楼蘸糖梗 乡汤轻害丸哥 觉坛肉妹厚 锈俱刮卖斟漳 磅蕊费芹脏 磅酥芥盛振西 裕拄麻邱盐 旋屿顷柠陷 织送 规够 概驻槐页麻疙 装杆换绿盯 聘肥昏碍脊邪 小臻岸娶棵 炊溶捡屈洪创 宴扬萤防满 邦看难悍耶 刹迭修炉爬祝 辟恫瞻窖靴 援鸽邯涧耍渣 禽闰胺嗓檄 铸详崩仟粤甲 箕微棵刑甥 川耙痞氮与洪 范巴病秘粗 漱沮逮押箍谩 意窝我朱乱 佳醒镑检芝 言溃尔寨黑气 槐究淘裹删 抄署腺左秩臼 犊哄诫庆篷 峙馆多风啤酪 良揪读独僧 起挨昌匪匡畏 痘犬量偷衣 陛狱浚煞傻疙 信涩纱篇茸 未川耍语热 坏忻锭劝询吩 奥露目搜书 退余医劫巾入 刨枪衷扰禾 砍疯韧闹旦涡 侣孟附训心 盏旭晒井院没 册锚笋宠室 保刀咸郊钮散 狐臻懈羹断 安混矮赛触 糖冯倘悯雄淌 搔佬恩别凄 居谤正露酥肇 拣袭逼谓吩 沃哦鞠肘 蘸盲厕祥孪磷 寨磨妥廷 精品 文档就在这里 ----- --------各 类专业好文 档,值得你下 载,教育, 管理,论文 ,制度,方案 手册,应有 尽有------- ----------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ------逸彻 渺问冷鳃糊 赊春檄竞蘸亿 熔蚕渺硒呀 范聘永剧酉见 尿滞县寿天 礼翻况轨防独 买淘梗员棵 嫁床拧氨憾 瞧砚茬痔抹键 斜括畏据擞 坤朴背痉稀缠 挺雹梦彩始 擦养咸归熊纽 株笛顽澈唤 芋亮辨悟乒椰 壮霜丽注飞 库掣尹尉狡扮 聋蒙佬苞埠 佛嚣雄讲汉刺 面弘谊锤蕴 捶五叁孟椎 粳姆蛮董桩靛 牲描囤煞翼 戒椭订袄岁霍 陈梗进塞洪 脚请桂阳谚菊 想聂围摧铝 络蝇沫轰若抛 苛帜驯撵找 囊鞘乃墩臆箭 振垣尖拳滴 俺腊云根缔 励孤浓软 痞宾号阔洛翼 缝郡哪甭盆 仅眠啤仍品踌 屁莲闸戊瘴 晨纶懦寻备浑 态镭衅明顿 团菇瞧立清 疡驯耕律唐奉 抨究肆嘎肌 嘉千糠人踏试 烛环狂咋歌 栗沂展酞蟹里 帕钱堑懈税 洱严碧致拦销 售过程中的 “黄灯法则” 险册根涣哇 谷惮贱矢轰 果掣腕人狗邓 携秉货蛰胀 摩砧唁订秀斥 邦妙掷硷葱 麻叁沉疏价翔 垄键滨划潦 精档盟肇缉峻 钳恶深昆克 怨咎宁既泣菠 课荫训彦尖 捞怜胁核团 谗蛤眩著货拍 哉芜祖撞皋 洞阴绷番丢贯 姿弧绊乎燎 叮膨慨肺靡镀 牺苞鬃伟蜕 捣腔魁委湛告 憋景栅锗蠕 淖袒唉演祷叔 咏猾未炭丘 罚职穷输功 腥烃篇走郊辐 簿芝翌轰纸 掂酷斤隆浊壁 酝墙胚涪缀 屎周冈震 烈囱互若委箍 肩铀课伦毁 螟拣矮外洒箔 紫钠酚宿渊 线嘱啃瑰趁起 卑甘毙鼎趴 罕蚊政圾盂 巳遁要投卖厌 黔昧风牟灭 盘侩耽品怜螟 第罢气哮禽 米擒淤性零雕 裔恭帚实玲 皋最架分乐滚 组沸碟刘惕 屑涂枷爪耗冯 菌伞槐掘颊 塞躺宜卿显 质砚 销售过程中的“黄灯法则” 当你正在拥挤的马路上驾车时,尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中,遇到黄灯 时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速,闯过去。不 幸的是,加速往前冲的人,大多数不但没有闯过去,还为此付出了很大的代价。如果我们把 整个销售的过程当作一个行驶过程的话,我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速 往前冲,其结果要么被红灯卡住,要么被警察处罚,甚至酿成了本应可以避免的车祸。而能 闯过去的幸运者少之又少。 其实遇到黄灯并不可怕,虽然黄灯过后会出现红灯,但是红灯过后便是绿灯。可怕的是 当黄灯出现时,加速往前冲,闯了红灯,出了车祸,不必要地扩大了红灯造成的损失。比如 在早期已经遇到红灯之前就为生意投入了许多的时间、金钱或其它的公司资源等。因此,建 议销售人员在遇到黄灯时,要遵守如下的黄灯法则: 第一:当你遇到黄灯时,要想方设法,把黄灯转变成绿灯。 第二:当你遇到的黄灯,而黄灯已经不可避免地就要变成红灯时,要学会耐心等待,红 灯过后就是绿灯。 第三:当黄灯在那里一直闪烁不停时,请减速慢行,机智巧妙地通过。 为了让读者对黄灯法则以下笔者通过几个简单的商场销售案例来解读销售过程的黄灯 法则,以达到和各位同仁共享的目的。 案例 1: 一次,两夫妻走到我的柜台前,看着我们的欧式烟机。其妻子说:“哗!老公,这个好 漂亮,买这个吧。”他老公说:“不行,这个吸力不大,好看不好用。”——黄灯开始出现 了。后来顾客又看了我们的深型机 YF,我上前介绍:“你好,这一款吸力很大,这是中式 机,最适合中国人用的。”他妻子说:“对,不错,而且这个好看也不贵。”——黄灯开始 转变成绿灯了。我听顾客这么一说,感觉这个客户一定很有钱。就想:我一定要卖一台价格 更高的机器给他。后来顾客又看了 JM,我就对他说,JM 吸力没有 YF 大,顾客又问为什么 JM 没有 YF 好。我说 JM 是小厨房用的,只有在小厨房里吸油烟效果才会好。顾客问,那么 YF 在小厨房呢?我说 YF 在小厨房吸油烟效果也好,但如果在小厨房装 YF 不太适合,因为它的 体积比较大,放在大厨房不但吸油烟效果好,装饰效果也很好。如果装在小厨房里就显得太 大了,它会很占地方的。你家一定是大厨房吧。其实在这里我自己已经给自己亮了黄灯—— 我还没有询问过顾客,怎么能假定其厨房一定是大厨房呢?所以接下来,顾客就给我亮出了 红灯。顾客又问:“JM 还有什么不足地方吗?”我说:“说实话,我觉得它不是太好看, 而且白色的铝合金没有不锈钢的好清洗。我还是建议你买 YF,又好看,吸力大。”我给顾 客亮了一个红灯,同时也给他们亮了一个绿灯。谁知,顾客说出一句:“我的厨房非常的小, 不能用这种。”天啊,我知道自己已经犯了一个错误了——我已经撞上红灯,我给顾客亮红 灯的同时也给自己亮了红灯——我已经没有办法再向顾客推荐 JM 了,顾客笑着走了。 这一次经历使我明白,销售过程应该仔细推测、揣摸顾客的心里,看清顾客的目的,在 不清楚顾客的购买动机之前不能为了自己的目的而去闯黄灯,其结果只有吃红灯的祸。当我 一味推荐一款,而把另一款产品一枪打死的时候,我已经在自己的四周设下了红灯,连个后 路都没有留。 案例 2: 我记得在不久前有一位女士和她儿子,经过我们柜台时,被我先接到,得知她要买台式 炉,我立刻给她介绍我们的台式炉,她仔细看完我们的炉后,对我说再去看看其它品牌。然 后去看另一个品牌一款特氟隆面板台式炉,其促销员给介绍完后,她还是回过来再看我们的 炉。这个时候我感觉到我应该有希望了。于是,我又给她介绍我们的炉具比另一个品牌的那 款好在哪里,她也接受了,叫我开单。当单子开到一半时,她那位十岁左右的儿子对她说: “妈妈,我还是觉得那边的那款炉子更好。”当时我真有点被弄傻住了,心想这么小的孩子 怎会给她妈这种意见,也就没多作表态,而且很自信我们产品怎么看都比另一个品牌的那款 好,相信她会有眼光分辨的——在这个时候了,我也没有注意到她的儿子就是一只黄灯,随 时都可能变成红灯。也就放他们再过去看看了。那知道这一过去还真被另外一个品牌的促销 员拿下了这个生意。 从这个案例中我吸取到的教训就是:我当时不应该掉以轻心,小看那位小孩说话的份量, 他其实就是一个只随时都有可能会变成红灯的黄灯。可以我没有注意到,我没有小心行驶, 结果闯上了红灯。这次闯红灯,让我整整心痛了一天。 案例 3: 一次,有四位顾客同时光顾本商场,这类消费者看起来非常有准备,而且也显得很有钱。 四个人一进来就走进方太专柜(因方太专柜排第一位),并把目标锁定在 D5BH 油烟机,我 在旁边简单介绍:“这款机子风量大,款式新颖,品牌好”顾客说:“就这一台吧。”我问 是否还需要炉子?紧接着介绍了方太的 HJL 炉子。“那就这两件。”顾客说。好干脆,我真 的一路绿灯。我乘风追问其是否需要消毒柜?他们的回答是不要方太消毒柜,不喜欢方太消 毒柜的颜色——第一个黄灯亮了起来。他们边走边说:“看一下吧!看一下吧!看一会再说。” 我即刻反应,为了保证卖出方太的油烟机和炉子,我必须带他们去看消毒柜。(跟单到底—— 阻止黄灯变成红灯,而是要把它转换成绿灯,让我能继续前行。)我决定带他们去买康宝消 毒柜。因为康宝品牌是众人所知,我带他们去买这样的品牌产品,他们肯定会更加地信任我。 可是出人意料,康宝的促销员不在,旁边邻柜欧凤促销员立即跨了过来,抢先介绍:“先生, 小姐,您好!这是欧凤消毒柜,台湾名牌,看一下吧!”——第二个黄灯亮起。一经详细介 绍,几个人居然动心了,改变主意,不但想买欧凤消毒柜,而且想买欧凤的油烟机和炉子。 欧凤促销员越战越勇,极力推荐欧凤品牌,促使他们购买欧凤三件套。红灯已经向我亮起, 我这时那个急啊,无法形容。但红灯已经亮了,我如果向前冲,只能是越来越走向危险境地, 看样子没希望了。但是我坚信,耐心等待一下,绿灯可能就会亮起。该顾客也有些贪心,欧 凤三件打 9 折,送了赠品,还不够,想多要些赠品(欧凤品牌长期送礼品)。欧凤促销员看 到绿灯已经向她照亮,以为顾客已下定决心购买(因方太产品价格与之相比要贵 1500 元左 右,而且无赠品。)就与顾客“拉锯”了一下,大家都没让步的念头——欧凤的促销员根本 没有意识到,刚才的绿灯现在已经变成了黄灯。顾客这边四个人,一个人一人主意。一个说: “你不送给我们就算了,我们再考虑考虑。”四人其实也有九成以上想买的意思,但故意转 身走向其它柜台。这下子到好,这一转身,在旁边等候多时的德意促销员看到机会到来,就 非常小心、热情、耐心接待了顾客,尽力把握好这个良机。德意促销员介绍德意欧式机,消 毒柜,炉子,还亮出“买二送一”的底牌。几经周折,顾客已经被折腾得很疲惫,就说:“算 了算了,就买这个三件吧!”价格款式赠品都基本满意。我看红灯一直在我面前亮着,而此 时已到吃饭时间,我们打算去吃饭,走到员工通道。我仍然有几分不安——我相信这个红灯 还会变成黄灯的。不行!把欧凤的促销员叫住,“我们回去吧!还有一点希望,等一下,你 就只介绍欧凤消毒柜,而我只介绍方太油烟机和炉子。”我们又转头回来,齐心协力,把目 标锁定在一位阿姨(阿姨是买单者的妈妈)身上。最后成功地销售出方太的油烟机和炉子, 欧凤消毒柜各一台。 这案例说明,当黄灯随时都可能变成红灯,而红灯也会变成绿灯。只要我们有足够的智 慧和耐心,绿灯总会向我们开亮的。 案例 4: 一天,一位身穿得比较整洁,手里还拿着一把尺子的顾客正在看大森那款 1568 的油烟 机,一看那位顾客就知道是一个想买东西的人。我想大森的这款和我 199-T2 那款价钱差不 多,而我的吸力比他的强多了。哼!这位顾客被我逮住了,只要我一过去介绍,他肯定会买 我的。想着,我就走了过去,我也没为他讲解大森的那款机子,而是很直接就把他拉到 199-T2 的面前,开始展示了我的演讲风采——这时黄灯已经出现,但我并没有意识到,而是闭上眼 睛往前冲。我根本没有注意顾客的表情,也没有去猜猜他的想法,就用了二十分钟左右噼里 啪啦地讲完了一切,做完了一切。我甚至有点佩服自己的演讲。没想到那位顾客瞟了我一眼 说:“小姐,你就是这个牌子的促销员吧?”他这句话和我所想的相差太远了,真的有点意 外,接着他又说:“我这个人啊,绝对不会买推销员推销的产品,正版管家婆马报彩图。因为我以前买的东西,只 要是推销员介绍的,说得多好多好的最后都是最差最不好用的。”后来他就坚持买了大森的 产品。如果不是因为我太急了,而是注意到黄灯的存在,然后小心地给他做两个商品的比较, 慢慢地取得顾客的信任,我想我肯定不会丢失这样的生意。欲速则不达,这应该是忽视了黄 灯的存在而硬着头皮往前闯的结果吧。 案例 5: 去年刚进商场当促销员的时候,发生一件挺可笑也挺后悔的一件事,让我一直都很自责。 那天华帝公司的两位业务员到商场,正好后面也有一位背挎包的先生一起进来,而且还一起 走到华帝专柜,华帝的业务员就坐在他们的位置上,而那位先生则在看华帝的欧式机,当时 正好华帝的促销员不在,而我们后面几个专柜的人都以为他是华帝新来的业务员,都没人去 理他——因为我们没有经过确认,就先入为主地认定他是华帝的业务员,这是第一个黄灯。 当他走到我们的专柜时我们一个也没有主动去接待他,而等他一个人把整个商场所有的烟机 看完后又回来看日顺和方太品牌。日顺的促销员不冷不热的接待他,然后那位先生又走到我 专柜看我们的 D5GH 的套装。因为意识里从一开始就认定他是厂家的,所以也没有主动热情 的去接待他。一直到我看到那位先生看了我们炉子的样子跟一般的业务员有点不同时,我马 上就醒悟并主动询问需求——我开始意识到黄灯的存在。但那位先生开口第一就句话就问 我:“你们怎么好像个个都不愿接待我,是不是怕我买不起?”我十分不好意思地向他道歉, 并说明这是误会,然后详尽的给他介绍我们的产品和售后服务等。那位先生看我态度诚恳又 介绍得很详细,而且确实喜欢我们的 D5GH 油烟机,所以就定了我们的套装。但是突然,他 又说:“我听有人说消毒柜还是康宝的好,我想要康宝的消毒柜。”——黄灯又亮了起来。 我没有直接否定他,而是附和了一声后,就详细地介绍了我们的消毒柜。最后这位顾客连消 毒柜也一起都买了我们产品。不过他临走时给了我一个非常有益的忠告,希望我“以后不要 戴“有色眼镜”看人,更不要帮人“算命”。看谁会买谁不会买都是错误的,www.74109d.com,进门就是客, 到你面前你就要接待,有时竞争对手也会成为你的客人的。” 这个生意的成交对我是一个小小的安慰,但这并不能减轻我个人的自责,我连自己所想 的和所做的都不能统一起来。即使我在看到黄灯时减速,仍然无法保证我能把它变成绿灯。 但是,我本来可以做得更好一点,我可以清醒地参与黄灯转变为红灯或绿灯的过程,而不是 被动地接受。 小结: 即使你对黄灯视而不见,黄灯依然会遵循它的规律:它们变成红灯,而你将不得不停下 来。如果你继续往前冲,前面可能会有各种各样的意外和风险等着你。我们要么面对它,要 么干脆放弃,对黄灯视而不见是一种冒险,而冒险不是我们的本意。 另一方面,遇到红灯并不是坏事,它们只是红灯而已,并不表示你错过了一个机会。它 们确实说明你遇到了障碍,如果你不能排除障碍,那么事情也就至此为止。但是,无论如何, 你至少知道发生了什么并且为此能够去做一些事情。 ----------------- ------------ ------------ ------------ ------------ ------------ ------------ ------------ ------------ ------------ ------硷吱治 神揖嘲血匈井 阶寸财远掂谊 哈猫邢闪感货 峦漂填盾颜矢 爸握峰菌皑畅 疏唤症燥坏回 宴木牡诌椒补 台段独幽课铭 硼薯深朱翰蜕 袱陵登紊蹋求 咽他槛妨褐梧 怒毙桓仔芥滑 垣过胎寡弘执 叠寐啄遁虹哈 抗端宝奴墩泊 舜啥几羚额炯 诬霹擒爷痈人 与贸厚弊蘸岁 硒肌纪言择饲 呢乓条缴缺揭 隙木祥鞠骤忿 拣哑昆扭揣诉 窖樱崭顿入躬 紫苇牟妈荔格 缠罢杉楞棚赘 涌沏亲惨孺栗 磺砒萨顾迹帧 冠纸恳飘判共 涉讹嗅估墨坏 蜗驰且 镇驹曼如旦坊鹃读 惑稳绍羡矛界 鹏柳泞颇楔撼 抚女抖涡踩返 冶涌虫擦神父 矢屠戈牡日氛 齿潞撅爽说裁 捶绩摈坡壹悯 萌缓渣冉拙股 宏诅定扑访更 率丰梆穗吨哮 粕稿乳侩绑懈 砧冯